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雖然團購在我們的日常生活中并不陌生，但如果是涉及到團購大型機械，似乎還是有些讓人驚詫。然而，機械產品雖然單臺價值大，但是也不見得就要與“團購”徹底絕緣，當然，要想實現壓縮機產品的“團購”，其中還有許多問題和困難需要解決。 畢竟空壓機是生產設備，不是耐用消費品。對于大型機械“團購”而言，如果具備相關的專業知識，依靠市場占有率的品牌效應，以及比較過硬的售后服務能力及水平等，對使用客戶來講都是很重要的。
“團購”模式能給客戶帶來什么優勢，其中又有什么弊端，這是空壓機生產企業需要思考的問題中的重點。從現有的其他團購模式來看，主要在于價格便宜，但是空壓機低價常常和低質聯系在一起，要讓大家放心的話，最好是較為知名的品牌來做團購對象。另外，作為團購的空壓機產品，大家對它平時的價格也要有個了解，不能團購比平時還貴。另外想到的一個問題是，團購的付費方式，很多人都喜歡按揭，團購需要一把清，這難以被客戶所接受。有人認為機械類的團購可以采用大講堂的形式，把目標客戶聚集起來，通過參觀工廠和專題報告，在團購價格刺激下，吸引目標客戶下單成交——這或許是個不錯的途徑�？梢詮牧闩浼�、油還有小型機器等小錢開始做起，再嘗試機頭、整機——這個順序應該好些。
如果務實一點來考慮，建議可以從小機型和配件入手，團購在經濟市場以后必定是個大趨勢，同時又可將自己的知名度打響，利大于弊，在價格優惠的情況下付款方式是一次付清，廠家和客戶是雙贏的。團購大機器現在還不太可能，零配件倒是可以，畢竟，團購可以做出一些折扣和優惠。空壓機型號太多，使用不普及，還有新款、老款之分，價格也都不一樣。小型壓縮機的團購相對比較容易實現。15kW以下空壓機需求量大用戶面廣，交易簡單，一般要求即時交貨，經銷商需要保持一定庫存。多個經銷商合伙購置一定量庫存，可以獲得較大價格減讓。不管怎么說，網絡銷售這都將是一個新的銷售趨勢。
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作者:德耐爾@德耐爾空壓機 空壓機修訂日期：2013-08-13
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